01: ההבדל בין הצלחה לחוכמה עם ראיין בלייר

"לאן אתה מתחיל לא כאן. אתה מקבל את הכלים והערכים להגיע לאן שאתה צריך להגיע." - ראיין בלייר

(לחץ לציוץ)

כמה אנשים מנהלים את החברה בגיל 23? לא הרבה!

אבל בפודקאסט השבוע האורח שלי היה ראיין בלייר. בגיל ארבעים, ראיין הוא מחברם של שני ספרים ותיעודים, יזם השנה של ארנסט ו יאנג, וכיום מנכ"ל ViSalus Sciences.

ריאן כאן כדי לחלוק את החוויה שלו מנסיעות בכל הפרויקטים הללו ולייעץ לעסקים חדשים להגיע למקום בו הוא נמצא.

ראיין נכנס לסיפור של התחלתו עם סיפור קטן אך מוצא מנטורים חזקים שיכולים לעזור לו לארגן את עסקיו ואת חייו. איך להקיף את עצמך עם אנשים טובים, כיצד לשמור על עצמך מוטיבציה כשאתה פורש ולשלוט על אופן התנהגותך.

ריאן גם מרחם שהוא יכול היה לעשות משהו שונה, אך חשוב מכך, הוא רוצה לדעת מה הוא למד מניסיון העבר ושאתה גם אתה. בחלק זה יש כמה טיפים מעולים, אז היו מוכנים לכתוב עפרונות!

גם אם כבר קראת את שני ספריו של ראיין, זו שיחה עמוקה המאפשרת לך לחשוב על זמן העבודה האישי שלך, על סדר העדיפויות שלך ועל האנשים שאתה פונה אליהם לייעוץ.

"אתה יורד כי אתה צריך את הדברים האלה כדי להעצים ולשגע אותך." ראיין בלייר

(לחץ לציוץ)

נקודות כדור

  • ריאן בלייר, מייסד ומנכ"ל חברת ViSalus Sciences. הוא היה היזם הטוב ביותר של ארנסט אנד יאנג משנת 2012 ומחבר משותף של רב המכר של הניו יורק טיימס "לאבד כלום, לנצח הכל" וסרט דוקומנטרי חדש שכותרתו Rock Bottom. כוכב רוק '.
  • מצא מנטור שיכול לעזור ולהכשיר אותך בעסק שלך. כאשר התוכניות שלך משתנות ועובדות, חפש חונכים לכל כיוון שאתה רוצה.
  • מפתח להצלחה בחיים המקצועיים הוא גירושין, גם אם חייך האישיים אינם חלקים כפי שהיית מצפה. התמקדו בעבודה, בעבודה ביתית ועוד.
  • במידת האפשר, ציין באופן אישי. נפגש באופן אישי עם לקוחות ומאמנים ומשקיעים. תקשורת פנים אל פנים יכולה ליצור יחס אישי וקשר חזק.
  • אם אתה מתכנן את העסק שלך, מצא את הדמיון. יתכן שתצטרך להגדיר את אחת המטרות וההוראות שלך, אך מצא עסק שיכול לעשות מה שאתה יכול ולהשתמש בו כדי להשיג את היעדים שלך.
  • גלה מה מטרת החברה שלך, ולא רק את המוצר. ברגע שתדעו מדוע אתם מוכרים או מה זה אומר לכם וללקוחות שלכם, תוכלו לכוון את המוצר שלכם ואת עצמכם.
  • אל תאמין להונאה שלך. היו אמיתיים עם עצמכם ודעו שגם אם תנצחו עכשיו זה בסופו של דבר. תכננו ליום גשום.
  • חשוב על ההשלכות הבלתי מכוונות של מעשיך. חשבו אסטרטגית על האנשים סביבכם והאם מה שתעשו יכול להשפיע עליהם.
  • הדרך היחידה לא לסמוך על ההערכה העצמית שלך ולשלוט באגו שלך היא להקיף את עצמך באנשים טובים ומנטורים רבי עוצמה. יש אנשים בחייך שיש להם משמעת עסקית ושואלים אותך שאלות רבות לגבי ההחלטות שלך.
  • שאל שאלות נוספות. דבר פחות ושאל עוד שאלות. במקום לברך אנשים על הצלחתם, שאלו אותם איך הם השיגו זאת וצפו לתשובות ברורות.
  • שימו לב לציר הזמן שלכם. הפק את המרב מזמנך הפנאי ולחשוב איפה אתה רוצה להיות בעשר או 20 השנים הבאות בזמן שאתה מקבל החלטות עסקיות גדולות.

ייעוץ עסקי:

  1. שימו לב להודעה. וודא שהוא חוזר על עצמו ובלתי נשכח.
  2. בדוק את ההודעות שלך. נסה הודעות שונות זו מול זו כדי לקבל את התוצאה הרצויה.
  3. השביל כולו מתמטי.

קישורים

http://www.ryanblair.com/ntl/ (אין מה להפסיד)

www.rockbottomtorockstar.com (כתוב שהוא ילך על ספרו החדש, אך הוא יעבור רק לדף הבית שלו)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (מחפש כוח)

תמלול

[שיחה START]

קים אורלסקי: תודה שהצטרפת אלינו שוב היום. כיום האורח שלי הוא ראיין בלייר, המייסד והמנכ"ל של ViSalus Sciences. ידוע גם על ידי הגוף על ידי Vi. הוא היזם הטוב ביותר של שנת 2012 בארנסט אנד יאנג. הוא גם מחבר רב המכר של ניו יורק טיימס, "אין אובדן, הכל ינצח." ספרו החדש ביותר, "כוכב רוק לכוכב רוק", זמין היום והוא זמין לרכישה כעת. ברצוננו לשוחח עם ראיין על עצתו הנהדרת ליזמים, כמו גם על כמה מגרעותיו ומה הוא למד מהם. תודה שהצטרפת אלינו עוד היום, ראיין.

ראיין בלייר: תודה, קים. תודה שיש לך אותי, זה כבוד בשבילי.

קים אורלסקי: ובכן, תודה. אני רוצה לדבר איתך קצת על הספר החדש שלך. מה לומדים הקוראים מהנושא "מאבדים הכל, כולם עד להצלחה"?

ראיין בלייר: כן. הקוראים שלך צריכים להבין - אני מעצבת את עצמי כסופרת. אני יודע שיש המון ספרי עסקים בחוץ. המסמך הכתב הראשון שלי שהצליח כל כך היה מכתבי לשופט. ביקשתי שיהיה אדיב והוא אמר לי לכתוב במכללה, לא בכלא. מאז אני סופר. ואני מתייחס לאמנות ברצינות רבה. זו התשוקה שלי. אני משתמש בהערות שלי בכדי לכתוב תוכניות עסקיות, לכתוב אג'נדות, להציב יעדים, לכתוב הכל. הדבר החשוב ביותר הוא לכתוב ספר כי זו דרך לבטא את מה שאני עושה נכון ולא נכון. זה מה שאני צריך כדי לקבל בהירות ולעשות בעתיד.

אז, "אין מה להפסיד, הכל בולע" נפסק בשנת 2010. כעת, מאז 2010, "שום דבר לאבד, הכל כדי לנצח" הפך לא רק לרב מכר הבכורה של הניו יורק טיימס, אלא גם לרב מכר בינלאומי. מדינות ושפות רבות. וקיבלתי הרבה פידבקים מהתלמידים שלי והם היו צריכים לחשוב בבירור איך עשיתי את זה ואיך הם יכולים לעבוד. אני חושב שהסיפור הקצר הוא "שום דבר לא מפסיד, כולם מנצחים" - ככה עשיתי את זה. "מרוק לכוכב לרוק" - אתה יכול לעשות את זה. והכיתוב "מלמטה לסלע לרוק סטאר" הוא "שיעורים מבית הספר למינהל עסקים קשה".

אחרי שסיימתי את בית הספר התיכון ולמדתי בקולג 'בקהילה, נפלתי בבית ספר למנהל עסקים. הלכתי לאוניברסיטה פרטית ולמדתי שם המון. אבל מה שלמדתי - לעשות עסקים, לעשות עסקאות, למכור את החברה שלי תמורת 792 מיליון דולר, לרכוש מחדש 148 מיליון דולר, וכל מה שביניהם - זה שיעור. אבל הם לא רק יודעים לעשות את הדברים האלה, הם לומדים לנהל את העסק שלהם, לומדים כיצד להגדיר את התרבות הנכונה, את הערכים הנכונים וכל מה שלמדתי. rgan. כמו גם לאורך הדרך.

קים אורלסקי: זה נהדר. עכשיו אני יודע "בלי הפסד, הכל ינצח", ההיסטוריה שלך כל כך מבוגרת - אני לא רוצה להגיד את זה בפעם הכי טובה, אבל זה כמו ילד גס רוח. כלומר האנשים בחייך השפיעו עליך לשנות ולהפוך לאדם עכשיו?

ראיין בלייר: כן. אז אני אדם מוצר ובלתי נשמע, ואחד הדברים שאני מדבר עליהם בסרט "רוק תחתית לרוק סטאר" הוא איך למצוא מנטור ולעזור למנטור שלי לעצב אותי. עבור הקהל, אם לא קראת את "שום דבר לאבד, כל הרגשות" - איבדתי את אבי כשהייתי בן 13 ומשפחתי נפרדה. אמי הפכה לאלכוהוליסטית והייתי סטודנטית באולם. הייתי באולם הנוער ומחוצה לו, נעצרתי 10 פעמים. אחת האחיות שלי עדיין נמצאת ברשימת המבוקשים ביותר במחוז בו גדלתי. הוא היה מעורב בכנופיות. האחים שלי - אחד מאחיי נכלא על שוד מזוין והשני כבר 6 שנים. משפחתי כללה פושעים מקצועיים.

שיתפתי את הסיפור הזה עם הקוראים שלי מכיוון שאני לא רוצה להאדיר אותו בשום דרך, אבל אני לא רוצה להראות לך מאיפה אתה מתחיל. מכיוון שרובנו כנראה מתחילים עם הכנסה נמוכה או עוני או טראומה רגשית רעה. איך אתה מקבל, מעריך ומחבק מערכות אמונות, כך שאתה יודע לאן ללכת, לא לאן אתה מתחיל. אז אני נלהב מזה כי אני בסך הכל ישות רוחנית. אני תוצר של תלאות רבות והרבה פעמים זה מוטל על עצמו, אבל אין תירוצים. חלק מזה נעשה על ידי ואני לוקח אחריות. אבל פעמים אחרות, למשל, המיתון הגדול, שכמעט והרס את ViSalus העסק שלי.

לא הייתה לי שליטה רבה בזה, לא השתתפתי. ואני אכתוב כיצד לנווט בבירור בזמנים ההם. ושנית, אחרי שכתבתי את "שום דבר לאבד" והגשתי את כתב היד שלי, היו כמה טרגדיות בחיי. אבי החורג הלך לעולמו, החונך הראשון שלי ולימד אותי בעצם את היסודות להיות יזם שהוא מוביל עם ערכים, מוסר עסקי ועקרונות של עשיית עסקים עם אחרים. אבל אחרי שכתבתי את "שום דבר לאבד" בסרט רוק מרוק לכוכב רוק, וזה התברר כהצלחה גדולה, למדתי גם שבני סובל מאוטיזם. נלחמתי איתו. הקשר שלי עם אמו של בני התפרק והיה קשה מאוד. ואז אמי נפלה במדרגות, סבלה מטראומה מוחית והייתה בתרדמת במשך שנתיים. אז, אני כותב על איך טיפלתי בזה, כיצד הפרדתי אותו ואז כיצד הצלחתי ואיך התגברתי על כל האתגרים האישיים שלי ואיך צברתי כוח והצלחה דרכם.

פעמים רבות אני חושב שאנשים רבים יעצרו מהם להשיג את המטרות שלהם, בין אם הם אנשי עסקים או אנשים שהם הקהל שלך. ומצאתי דרך להימנע מכך. אז, "Down Under the Rock - Rock Star" הוא חתיכת עצות והכוונה ותוכניות פעולה עבור אנשים אחרים שנקלעים לקשיים. עכשיו חלק מכם אולי לא מאזינים, אבל לכולנו יש בעיות כאלה או אחרות ואנחנו צריכים כלים להתמודד עם זה.

קים אורלסקי: כמובן. בעצם רציתי לדבר על האתגרים האלה, כי אתה רואה המון יזמים כושלים, נכון? הם פשוט חווים את הרגע בו הדברים לא משתנים והם מתחילים להיכנע. במיוחד כשמדובר בעסקים והכל. אני מכיר אחת מההיסטוריה שלך, כלומר, עברת מתיקון מחשב לפס רחב ואז למוצר בריאותי מתכלה זה. כלומר, מה קרה לכל אחד מהם? איך הייתה כל הקריירה שלך?

ראיין בלייר: כן. הדבר היחיד שאני רוצה לומר לחבר'ה הוא שאני הוגה דעות אסטרטגי. אני עושה את מה שאני מכנה מאתר כוח. אין לי קשר עם הארגון שלך. אני מאוד מעוניין להבין את נקודות החוזק שלך. ואחת הכוחות שלי היא חשיבה אסטרטגית. למשל, תמיד הייתי טוב מאוד בשיווק, למשל, בטכנולוגיה 24/7 - כשהיה שירות לתיקון מחשבים 24 שעות ביממה. המוטו שלנו: "אם המחשבים שלך נהרסו, התקשר אל 800-2247-TECH". הייתי בקולג '. זה היה בתקופה שבה מחשבים התרסקו כל יום ולאנשים היה וילון המוות הכחול. אם התלמידים שלך ישנים כמוני, הם יזכרו, נכון?

קים אורלסקי: כן, אני זוכר.

ראיין בלייר: ואני ישבתי ליד שולחן העבודה שלי עם הביפר, זה צלצל והייתי ערה בכל שעה בלילה והייתי מתקין את המחשב. ואז הבנתי שהמודל הזה אינו ניתן להשוואה. זה היה במאה. זו הייתה זכות גדולה ללמד קורסים ומיומנויות במדעי המחשב. בעידן האינטרנט - האינטרנט הראשון, אני חייב לומר, זה 96 ', שנמשך לפני 20 שנה. אבל במהלך המשימה הטכנית שלי 24/7, הורה לי על ידי הצי האמריקני לבצע הערכות אלחוטיות מסחריות בפס רחב מכיוון שרצו להשתמש בה בבסיס המקומי לתקשורת ימית מכיוון שהוא זול יותר ממסוקים וכמה בסיסים. זה היה. שיטות אחרות להעברת נתונים. כשראיתי את ההזדמנות ליצור את המוצר המסחרי הדרוש לחיל הים, קניתי את סנטיפיברנה בסכנה של 15,000 דולר מסנטה ברברה. ואז שנתיים אחר כך בניתי את זה תמורת 25 מיליון דולר.

עשיתי זאת מכיוון שמצאתי מאמנים. מצאתי מנטורים ב- SkyPipeline ומאמין או לא, אז אלחוטי הפס הרחב לא היה שונה כמו פעם, והמאמנים האלה היו בעלי הון סיכון גדולים המתגוררים באזורים שונים במחוז סנטה ברברה. הייתי זקוק למוצר שלי. בכל פעם שמישהו התקשר ושאל, הייתי מחפש מי אני, וכשאני מקים את התוכנית הזו, הייתי מראה את ניסיונותיי לפגוש אותו. כתוצאה מכך קיבלתי בחור בשם פרד וורן, מייסד חברת ברנטווד פרובינס, מיליארדר הון סיכון. רוס ביק, ​​מייסד חברת Sun Microsystems. ואנשים מקצועיים אמיתיים ואמיתיים אחרים, הם היו בעלי הון סיכון, אנשי עסקים גדולים. וביקשתי שיהיו מורים.

בסופו של דבר הם השקיעו בי ואז הם לימדו אותי מה אני יודע על עסקאות סחר ופרשה וכן הלאה. הדבר האחרון שאני רוצה לספר לכם הוא שכשמכרתי את SkyPipeline הייתי בן 24 וזו הייתה עסקה של 25 מיליון דולר. למספרים עגולים, למשל, בעלי הון סיכון מרוויחים בין 24 מיליון ל 25 מיליון דולר, והסכמתי סך של 24 מיליון דולר. מיד התחלתי להוציא את מיליון הדולרים שהיו לי. זה לא היה המקרה לאחר ששולמו מיסים. הדבר הבא שאתה יודע, אני צריך להתחיל מחדש. כתוצאה מעבודתי ב- SkyPipeline פגשתי שלושה יזמים. האחד נקרא Rich Pala, האחד הוא Nick Sarnikola והשני הוא Blake Mallen. הם הציעו לי רעיון. היה מוצר מדעי בשם ViSalus, שנבנה על ידי רופא בשם ד"ר מייקל זיידמן.

חשבתי לעצמי, וזה אחד הדברים שאני מלמד בספרי ובכתבים אחרים שלי, אתה צריך למצוא את הדמיון. לכן, אם העסק שלך לא צומח טוב או שאתה לא עושה את זה טוב או שאתה לא אוהב את זה, כל שעליך לעשות הוא להחיל אותו על משהו אחר כדי להביא אותך לשם. אז, לא תוותרו על עסקים, לא תוותרו על מה שלמדתם, לא תוותרו על האנשים שלכם. תוכלו לוותר על סולם הדגם או לעבוד ישירות מול הלקוחות שלכם - כך שתצטרכו למצוא עסק דומה, או במילים אחרות, תוכלו להשתמש בכל מה שתלמדו. יכול להיות המוקד העיקרי. נכסים עבור מה שאתה רוצה להשיג, אורח החיים שלך, החיים שלך, מיליארדי דולרים בערך.

זה הסגנון (הבלתי נשמע) שלי, ואני רק אגיד לך את האמת. אני מסתכל מחוץ לבית שלי בהוליווד היל. אחד ממגדלי SkyPipeline הישנים שלי, כשדיברנו ושולחים אפס ועוד ב- SkyPipeline, פירוש הדבר שמועברים נתונים באוויר. וב- ViSalus, התא מכיל חומרים מזינים. לדוגמה, אחד המוצרים שלנו מעביר חומרים מזינים למיטוכונדריה של התא. לכן, חשבתי לעצמי, "אם אוכל להשתמש בגלי האוויר של אלוהים בכדי לשלוח אפס לעומת אחרים, אני יכול להשתמש בגוף כדי לשלוח חומרים מזינים לתא." אז חשבתי שזה מודל עסקי שדומה מאוד במונחים מדעיים מבחינת מוצר. .

ואז בצד ההון חשבתי לעצמי, "אם הלקוח SkyPipeline הממוצע משלם לי 100 דולר לחודש ולקוח ViSalus הממוצע משלם 100 דולר לחודש, מודל המכירות שלי הוא קצת שונה. יכול להיות שזה יהיה שונה, אבל ההון שלי עבור ViSalus היה הרבה יותר שימושי מהדגם SkyPipeline ממה שהייתי צריך להכניס. אז חשבתי שהכל אותו דבר ואז פעם לאחר שהסתכלתי על זה התחלתי לעבוד על הבידול הייחודי של המודלים העסקיים.

קים אורלסקי: אגב, כשאני מסתכל על החלק החיצוני וחושב ללכת למוצרי פס רחב ואינטנסיבי נתונים, אני מתכוון, זה כמו משאית ומשהו אחר לגמרי מזר. גישה שונה לחלוטין לאיך שאתה מספק ערך. האם מצאת את זה, או שדיברת רק על שינוי מוצר שירות אם אתה יכול לדרג אותו פעם אחת?

ראיין בלייר: ובכן, הערך של שני המוצרים הללו הוא ייחודי. אבל בעיניי, חשיבות ההצעה וחשיבותה, אז אני משער שהיא לא אמרה לך. עבדתי לארוחת חג המולד ב- SkyPipeline, ואחד מאנשי הצוות שלי - והיו לנו 20 עובדים שהיו מקשיבים. נניח שיש כאן 40 אנשים, כולל בני זוג וילדים. אחד הקצינים הביא אלי את בנו ואמר, "זה הבוס של אבי." אני לא אוהב שיקראו לי בוס, אבל הוא אמר זאת. באותה תקופה הייתי בן 23. כן, היו לי פלטות באותה תקופה, אפילו לא היה לי ילד. ישבתי שם ואמרתי לעצמי, "וואו. התפקיד שלי הוא לבשל ארוחת ערב למשפחה זו.

ושנית, חשבתי לעצמי, "כמה עסקים יעילים כעת ב- SkyPipeline? כמה עמותות יכולות לשרת יותר רכיבים או תורמים או את רווחיהם? "אז קיבלתי את הרעיון הבלתי מוחשי של אלחוטי פס רחב ויצרתי מטרה ומשמעות עמוקה עבורו - אני לא עקיף," אבל כאשר ViSalus הגיע אלי, ראיתי מטרה ישירה. rdim. אני יכול להשפיע על בריאותם של אנשים. לדוגמה, במקרה של ViSalus, כל יום איבדנו "70 ק"ג" או "הצלחתי להיכנס לרשימת ההשתלות מכיוון שהצלחתי לרדת במשקל הדרוש." אני לא שומע. ”- אני מתאים לשמלת הכלה שלי. תודה שעזרת לי לקבל את התמונות הכי יפות והכי יפות של היום הכי חשוב בחיי. "

אז עכשיו אני יזם מאוד ממוקד ומונחה משימות, אבל אני חושב שמה שאני מבין ב- SkyPipeline הוא שעשיתי תחושה עמוקה יותר של מה שעשיתי ב- ViSalus, והייתי צריך להבין את המשמעות העמוקה הזו. לדעת מראש עם כל לקוח וכל עדות. באותה תקופה הייתי ממש ממוקדת בפעילות שיווקית מבוססת מטרה וסיבה מבוססת מטרה, ובחברות מונעות משימה.

קים אורלסקי: אגב, השגת הרבה עם הכל ולדעתי זו לא הייתה דרך קלה, נכון? אני חייב לומר שזה לא היה הצלחה שלמה בין לילה. יתכנו כמה כשלים בתהליך. מהניסיון שלך, הייתי אומר, מה היה הכישלון הכי גדול שלך, ומה למדת ממנו בכדי לעזור לך להגיע למקום שאתה נמצא עכשיו?

ראיין בלייר: כן. אה, כישלון גדול. דבר אחד הוא שבחרתי בשקיפות (בלתי נשמעת) - מערכת הערכים של התודעה. הסיבה לכך היא שגדלתי אבי היה שקרן וכל הסובבים אותי היו שקרנים. ואני אמרתי, "אתה יודע מה? אני אהיה שקוף. פשוט שמתי את הטוב והרע והמכוער. "למעשה, כשאומרים" כוכב רוק לכוכב הרוק ", היית צריך להשתמש בשושנה כמטפורה. אתה צריך להראות את הקוצים שלך." אין מה להפסיד. " בעבודתי כתבתי פרק שכותרתו "שגיאות מיליון דולר", שהיה שגיאה של מיליון דולר בשנת 2010. ברוק התחתון לרוק סטאר הזכרתי 100 מיליון דולר באגים, ועכשיו הם 'אבל אני יכול לומר לך שטעיתי הרבה טעויות.

הדבר הגדול ביותר בלהיות יזם אחרי שמכרתי את SkyPipeline היה שפוצצתי את כל הכסף ופשטתי רגל. זו הייתה חוויה עצובה עבורי כי התביישתי בעצמי. הרגשתי אשמה, הרגשתי טיפש ולא הגיוני. הרגשתי את הבושה של האנשים. שנאתי את זה וזה היה כישלון ענק. מלבד הכישלון האישי הזה, לא הייתי מסוגל להמשיך את הקשר עם אמו של בני, אבל עדיין התאחדתי שאסור לי לעבוד, אבל זה היה קשה מאוד. ובדיוק כמנהיג, יש זמנים שלא הייתי יכול להיות המנהיג שהייתי מסוגל אליו. כתוצאה מכך אנשים טובים עזבו את החברה שלי, או שאנשים טובים עזבו את עבודתם. לכן כשאתה יוצא משורותיהם של רוכבים צעירים, תלמד הרבה על עצמך.

אני חושב שלא הצלחתי כי היה לי ביטחון שלא תיקנתי את זה או שלא ידעתי מתי אני עדיין עובד. אולי נכשלתי בהרבה מקרים בגלל האגו. אמרתי, "אל תאמין לשטן שלך." התחלתי להאמין במיזם שלי ומכרתי את החברה שלי תמורת 792 מיליון דולר. מהיר ב- SEC בכל ה- SEC. הייתי העובד בעל השכר החמישי ביותר בכל החברות הציבוריות. דבר נוסף, אני אזכה בפרסים ופרסים ואומר, "זה מגיע לכינוס נצחי. האמת, כשהרצתי והתחלתי לרוץ כמה פעמים, אני יודע שבייסבול דומה, בעזרת רצועת פעימה. הימורי הימורים, אתה פשוט ממשיך לקבל בלאק ג'ק מדי פעם. בסופו של דבר הגאות מתחילה - לא נשארים על פס הקצב לנצח וצריך להתכונן ליום גשום, ועליכם להתכונן להפסקה.

אז למדתי המון. למעשה, אני מדבר הרבה על סקירת תרשים הקריירה שלך ואז שואל כמה שנים יש לך, ואז אילו צעדים אתה הולך לנקוט. אז יכולתי לדבר איתך כל היום על הטעויות שלי, לא בגלל ההצלחה שלי, אלא בגלל שאני כותב עליהן יותר, כי אני חושב שאנשים יודעים יותר עליי ומתחברים אלי. ואני חושב שאני יכול ללמד אותך יותר מאשר רק להגיד "היי, אני עשיר ומצליח." תראו את הצעצועים החמודים שלי.

קים אורלסקי: כן, כמובן. אני אפילו יודע מהניסיון האישי שלי שאנשים אוהבים לשמוע על טעויות כי זה הופך אותך לאנושי יותר. זה ייתן לך תחושת ענווה וענווה זו. אני יודע שדיברת הרבה על להיות כוכב עולה צעיר, נכון, ויש לך קצת אגו. איך אתה מסוגל למשוך את עצמך עכשיו או שיש לך תזכורת?

ראיין בלייר: כן. זה מצחיק, אני שומע שהלשון שלי משתנה. אני חושב שהצעד הראשון הוא להכריז שיש לך בעיה ולהבין אותה. עכשיו זה הפוסט שלי בשיטה זו. בזמן שכתבתי משהו אמרתי, "האם אתה רוצה לפרסם את זה? מדוע קרה טעות כזו? מה זה באמת?" אז הצעד הראשון הוא שיש לך בעיה ולקחת אחריות על זה, נכון? מרבית האנשים, ביממה ובעידן זה, אינם לוקחים אחריות על עצמם בחיים. מס '2 הוא לתת אחריות על כמה שותפים. השתמשתי ב 360 מערכות תקשורת. ישנם אנשים בחיי שלמעשה יש להם מנטור ששכרתי, שהיה יותר מורה רוחני. אם אני מבלה איתה, נדבר הרבה. אני מבלה איתו כשעה בשבוע ואני אומר "אני כאן כדי להחליט ומה אתה חושב על זה?" זה עוזר לי לחשוב על זה.

ואז הדבר האחרון שאני רוצה לדבר עליו בנושא, והייתי בקרוב - זה שהמילה החדשה שלי או הביטוי החדש ביותר שאני מסיע הביתה היא "תוצאות בלתי צפויות". אנשים לא מבינים את זה. להתנהגותם השלכות לא מכוונות. עליכם לחשוב אסטרטגית, כל ההשלכות הבלתי צפויות ככל הנראה מרחיקות את הקהל שלכם או לא נותנות לאף אחד את הזמן שביקשו או שלא היה אכפת לו מספיק. וכך לאגו שלך יש את כל ההשלכות הבלתי מכוונות האלה סביבך, אז אתה רוצה למזער את התוצאות הבלתי אפשריות.

אז אתה יודע לבדוק את זה, במיוחד כשעברתי פתאום ממכירות של 9 מיליון ל -624 מיליון. 120 מיליון דולר בשנה במזומן. כשזה קורה, אתה מתחיל להאמין בהונאה שלך. ואם אתה לא בודק את האגו שלך, יש לך צוות נהדר סביבך וממושמע בבניית העסק שלך, אנחנו לא יכולים. וכעת אנו סופגים את הערכים [הבלתי נשמעים], דאגנו שלא נעשה טעויות פעמיים.

קים אורלסקי: ברור שהתשובה לשאלה הבאה שלי היא מעולה, ואיזה עצה היית נותן לעצמך? אני יודע שאתה צעיר מדי. אתה בן 36 - זו הסיבה

ראיין בלייר: אני בן 39. אני בן 39 עכשיו.

מי אורלסקי: 39? אה, תן לי, 36. אבל זה צעיר מדי, לא? אבל הייתי אומר, איזו עצה היית נותן לאדם צעיר בדרך להצלחה או באשר אתה?

ראיין בלייר: אני אוהב את השאלה הזו כי מה שאני צריך לשמוע זה שאלות טובות. אחד הדברים שהקהל שלך צריך להבין הוא שאתה צריך לשאול הרבה שאלות. אתה צריך לחשוב על חייך בתגובה לשאלה מי אתה שואל. אז אני ממליץ לגילי לשאול שאלות נוספות, נכון? שאל שאלות נוספות. דבר פחות ושאל שאלות נוספות, נכון? שאל שאלות נוספות למאמנים שלך, שאל שאלות נוספות לעובדים שלך, שאל שאלות נוספות. כמו השאלה הפשוטה שעכשיו יש לי בפני מועמדים פוטנציאליים או המנטורים הפוטנציאליים שלי שמגיעים לתפקידי כצוות היא "איך עשית את זה?" . בפעם הבאה שראיתי אותה, "איך זכית באליפות?" זאת אומרת. והוא ימשיך לשאול אותי עד שהוא יגיד לי את הפרטים הקטנים, כי לעתים קרובות מדי, "היי, אני מברך אותך שזכית באליפות."

זה לא מלמד אותי כלום, וזה לא נותן לזה סיכוי לשתף יותר מאשר תודה. אז שאלו שאלות נהדרות והיו אדון בשאלות נהדרות. שנית, מה שאני אומר לצעירי, מלבד לשאול אותו איך להעניק את היום שלו, ולהתמקד בלוח הזמנים של הפגישות סביבו. מה שכתבתי ב"מרוק לסלע לכוכב "זה שאני מסתכל על הקריירה שלי כבר יותר מ 20 שנה וזה נראה כאילו עברת מעוני לעושר, כמו ספינת טילים. אבל היו הרבה הפסקות. פעם אחת למטה, לפעמים בעוד שנים. למותר לציין שזה כמו מוניטור לב, זה כמו מקל הוקי, כי אתה צריך לעלות או לרדת כי אתה צריך משהו שיעצים ויחכם אותך. לדעתי, תהיה מה שאתה צריך להשיג בכוכב הלכת בסופו של דבר.

אז במבט לאחור על 20 שנה לא הייתי מקבל את אותן החלטות לטווח הקצר שקיבלתי אז. בגלל ההחלטות האלה, לא ידעתי שזה יקרה - אמרתי לעצמי, "אני עושה את זה עד שאני בן 40, אז אני מוכר את החברה שלי, לא?" 2008 (בלתי נשמע) מתמטיקה הייתה הצלחה אדירה. אבל קניתי אותו בחזרה. עכשיו בעבר, רציתי לעולם לא למכור את זה קודם. הלוואי והייתי יכול להמשיך לבנות אותו ולא אצטרך לקנות ולקנות אותו שוב, לחוות את התהפוכות ודברים אחרים שהיו לי. אבל מכרתי את זה כי רציתי להרוויח שני מיליון דולר כשמכרתי אותו. בסופו של דבר מכרתי אותו והרווחתי מאות מיליונים, אבל מכרתי את זה כי לא ידעתי שמובטח לי להיות מיליונר. בהצלחה עם המולטיפלייר שלי, לא?

כך שאם אתה עובד קשה 20 או 10 שנים, למשל, למלקולם גלדוול יש עבודת גמר של 10,000 שעות, למשל אם אתה מבלה 10,000 שעות, אתה הופך ליזם מקצועי. אני מכניס עשרות אלפי שעות ומתכנן להוציא עוד עשרות אלפים. כתוצר טהור של התארגנות עצמית ותרומה לצוות, אני יודע שכשאני מלאו 50, יש לי הרבה יותר ממה שאני עושה עכשיו לאמן. המסוגל לתת יותר ממה שהוא עכשיו. לכן, אני חושב שהתשובה היא ציר הזמן שלך וחושב לא רק על כמה זמן היית במשחק, אלא גם כמה זמן עקבת אחריו. מבחינתי זה עדיין יום העבודה האחרון שלי, ההזדמנות האחרונה שלי להקליד דוא"ל או לקיים פגישה. אני מתכנן את זה לשנות ה -80. לכן, בהתבוננות באופק של אותה תקופה, העבודה שאני עושה היום רק מתחילה.

קים אורלסקי: וואו. אני אוהב את התגובה שלך לשאול שאלות נוספות קודם. מכיוון שאנחנו מדברים הרבה עם אנשי העסקים שמאזינים כאן, זה עניין אמיתי אצל הלקוח שלך, להבין אותם ולהפוך לחברותיים. איזו עצה אחרת היית נותן להם כאשר הם מוכרים את המוצרים והשירותים שלהם כדי להקשיב לכל אנשי העסקים האחרים?

ראיין בלייר: הייתי אומר שהעצה שלי לאנשי עסקים אחרים היא 1, שימו לב להודעה. וודא שהוא חוזר על עצמו ובלתי נשכח. במקביל, כל אחד ממוקד אליו מיליוני פעמים. אז, אחד הדברים, אין מה להפסיד, הכל להפסיד - לזה קראתי לספרי. בידיעה שהייתה אמוציונלית באמריקה הרגשתי ורציתי לפגוש אנשים באשר הם. ידעתי שיש הרבה שירים [בלתי נשמעים]. אז הייתי מכין עוגנים בכל מקום. היה לי גם הרעיון לא להתנסות באנשים ואין לי מה להפסיד. אז איך שמתי את הספר, איך קראתי למוצר, הבחירה ב- Body-By-Vi הגיעה כתוצאה מההפחדה של דייל בראון עלי ובי, בידיעה שהמסר הוא חברתי, ודיבורים על המהפכה, נרשמתי ללקוחות 3M +, "מרוק לסלע לכוכב", כותרות והודעות, ועוד.

עוד אחד שחוזר על עצמו. המטרה שלי היא שאנשים לא רק יזכרו את ההודעה, אלא יחזרו עליה - זה בצד השיווקי. אני אגיד לך נוסחה פשוטה וזה במכירות ושיווק. השתמשתי בנושא הזה בכל שיעור שלימדתי, ולפעמים אני מלמד באוניברסיטאות או נואם בתאגידים. הנוסחה שלי פשוטה. ההשפעה היא המודעות שלך, יחסי ציבור, פרסום - לא משנה מה תעשה. חשיפה, נכון? הזמן הוא ההמרה שלך, שהוא אחוז ההמרה שלך. לדוגמה, קמפיין בדוא"ל יכול להיות 2%, אך תלוי בתהליך, תוצאות [בלתי נשמע] יכולות להיות עד 85% בפגישות אחד על אחד.

אם יש לך בעיית סחר, עליך לשנות את המודעות או את ההיענות שלך, לתקן את ההמרה שלך או לתקן את שניהם. עליך להמשיך להקליד את שני המקשים עד שתשיג את התוצאה. זו נוסחה מתמטית. אז אתה צריך להשתמש בשתי בדיקות AB וכשאני אומר AB אני רוצה לנסות את הפוסט הזה, נסה את ההודעה הזו. כיום, אתה יכול לקנות מודעת פייסבוק בסך 1,000 דולר כדי לבדוק את ההודעה ולקבוע אם אתה רוצה את סוג הדמוגרפיה או הקליק. בצד התוצאה, אתה יכול לבדוק את העלות והאריזה של המוצר שלך, את מה שאתה מוכר או את המוצרים שלך, כך שלא תראה לאיזו חבילה יש את התוצאות הטובות ביותר לדמוגרפיה היעד שלך. אז עכשיו יש יותר כלים מתמיד.

אתה צריך ללמוד את הכלים האלה, לשלוט בהם. ואז העיקר - ואני אומר שאין מה להפסיד - והדרך המנטרה (הבלתי נשמעת) עבור חברות שונות שאני חלק ממנה, היא כל המתמטיקה. אז אתה צריך להבין מתמטיקה.

קים אורלסקי: כן. אה, נהדר. אני תומך גדול, גדול במתמטיקה, אז אני מאוד אוהב את זה. תודה רבה, ראיין. אם אנשים רוצים לדעת יותר עליך, מה הדרך הטובה ביותר להתחבר?

ראיין בלייר: עבור אל rockbottomtorockstar.com. אני מאוד מעריך את זה. אני רוצה שכולם כאן יידעו. אני תורם את הכנסות ספרי לארגוני צדקה. ככל שתרכוש יותר ספרים אני יכול לתת לך יותר כסף. ואני רוצה שתראה את התוצאות. אנחנו באמת רוצים לעזור לאנשים רבים יותר. צאו מתחתית הסלע, אנחנו לא רוצים להתוודות על אנשים רבים. לכן, אם אתה הולך ל- rockbottomtorockstar, תודה רבה לך שהצטרפת אלי להצעה לפני המכירה. אתה יכול לקנות אותו מאמזון או למכור ספרים בכל מקום.

אם אתה לפחות יכול לקנות את הספר שלי ולרכוב עליו ולמצוא בו ערך כלשהו, ​​שלח אותו אלי. כולל כתובת דוא"ל. אני אוהבת לראות סיפורים, אני אוהבת להקשיב לתוכניות העסקיות שלך. יש לי קרן סיכון בשם 1 שבה השקענו רבות בחברות כמו עלית דיילי ו- [בלתי נשמעת] ובחברות אחרות שמצליחות מאוד. לכן אשמח לראות רעיונות, ואם אפשר, לעסוק בקהל שלך. אז תודה לך על זמנך היום, קים.

קים אורלסקי: ראיין, תודה רבה. הכל יוצא, קנו היום את "כוכב הרוק לכוכב הרוק" של האורח שלי ראיין בלייר. תודה.

[סיום שיחה]