השכל יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון ...

הגישה לפרסום מקוון של עוגיות, בעיקר בערוצי המדיה החברתית, פירושה שמודעות מקוונות רבות נוצרות ללא מעט כוונה. לדוגמה, יצירת מודעה בפייסבוק או בלינקדאין היא כל כך קלה שכל שוטה יכול לעשות - ורבים - בקיצור.

אף על פי כן, ללא קשר לערוץ התקשורת, כל הפרסום הגדול מתחיל בקצרה. ובקצרה זו, יש מושג הצרכנים שיוצרים פרסום ופרסום.

רבות נכתב על איך למצוא מושג צרכני. אם זה הנושא העיקרי של פרסום באוניברסיטה שלי, אני אגנוב את הטוב ביותר למאמר זה ואשתף את החוויה שלי.

ביקורות לבדיקה:

ביל ברנבאך, מייסד שותף של DDB: "שום דבר לא חזק כמו הבנת הטבע האנושי ... מה מניע אדם, אילו אינסטינקטים ששוררים בעבודתו ... אם אתה יודע את הדברים האלה על אדם, אתה יכול לגעת בו. "

ג'רמי בולמור, מנכ"ל WPP לונדון, "למה רעיון טוב כמו מקרר? כשאתה מסתכל, האור נדלק."

המושג מתואר כאמת אנושית בסיסית לא מוכרת:

מבט חדש על העולם שמאלץ אותך לשנות את המוסכמות הקיימות ולאתגר את הסטטוס קוו.

· מעקב מעמיק אחר ההתנהגות האנושית המוביל לנקודת מבט חדשה על הצרכנים.

גלה על המניעים העומדים בבסיס המניעים את פעולות האנשים.

השכל מזכיר לך משהו שמעולם לא ראית. זה נובע מהבנה של "למה" ולא "למה". מדוע אנשים חושבים על עצמם, או כיצד הם מתנהגים? זה לא מתבונן במה שהם עושים - זה ההבנה למה הם עושים את זה.

אם הפרסום ישקף באופן יצירתי, הצרכן יגיד "חשבתי שאני היחיד שחשב כך." לכן, כשאתה משתמש בו בקצרה, עליך תמיד לכתוב את דעתך בגוף ראשון.

היכן נמצאים המושגים?

מחקר, שיחה עם צרכנים, הבנת הקטגוריה - נובע תמיד מהשאלה "למה". אנשים רבים מבלבלים בין מושגים לחוכמה, ראיות או תצפיות צרכניות מקובלות.

דרך פשוטה להסביר:

עובדה: אנשים יודעים שיש חיידקים בשירותים

מעקב: אנשים בודקים ניקיון לפני השימוש בשירותים

הבינו: אנשים מסרבים להשתמש בזה אם הם חושבים שהאסלה מלוכלכת. יש לשמור עליהם עד מאוחר ולא להשתמש בשירותים לא נקיים.

"אני מעדיף לחכות עד שאגיע הביתה, במקום לשבת בשירותים מלוכלכים.

רעיון זה הביא את יצרני הכימיקלים להרגיע את העולם כי "אלא אם כן הכחול שלך כחול, עדיף לא להשמיע רעש".

ההבנה פתחה את האפשרות להציב חומרי ניקוי טואלט באמצעות הצבע והניחוח הדרושים למוצרי טיפוח. פרסום באמצעות חיידקים והוכחות לניקוי אסלה נועד לאשר כי מים נקיים בשירותים שלך הם סימן לשירותים לא בריאים. מיליוני דולרים (ורווחים) הוצאו על קניית חומרי ניקוי ביתיים תוצרת בית שמשאירים את המים כחולים.

בסופו של דבר יתכן שיש לך מים נקיים, אך הם יכולים להכיל גם חיידקים. אבל אם המים בתוככם הם כחולים, אתם יודעים שתוכלו להשתמש בלולאה ללא חשש.

הדילמה יכולה לחשוף את המושג

ההבנה חייבת להסתכל על המצב הנוכחי - בעיה חדשה, או בעיה חדשה המתוארת בדרך חדשה. במקרה הטוב, אם הרעיון מזהה את הדילמה, אז זה יפתח הזדמנות להציע פיתרון לפרסום.

דוגמה קלאסית לכך היא הקמפיין הפופולרי לשוקולד מועדפים של קדברי. מחקר צרכני שוקולד גילה שני מושגים שיכולים לגרום לדילמה של האדם:

1. זה גס רוח לבקש מהאורחים להביא משהו במהלך אירוע חברתי.

2. כאשר הם מזמינים אנשים לאירוע חברתי, הם חושבים שזה רעיון טוב לא להביא משהו.

מה קורה כשאתה אומר שאתה לא מביא שום דבר

הדילמה הזו פתחה בפני Cadbury Favorites הזדמנות חדשה למצב את המותג. הצעת הצרכנים שימשה ככותרת: "מה להביא כשאומרים שאסור להביא דבר".

המועדפים הם ההוכחה לכך שמדובר באוסף של גרסאות מיני של שוקולדי קאדברי שונים, וכי לכל צרכן יש את השוקולד קאדברי האהוב עליו. קופסת השוקולד האהובה עליך מושלמת לשיתוף ונתינה, במיוחד למארח האירועים החברתיים. כך, הפרסומת נתנה מענה הן למארח והן לאורח.

הנה ה- TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

מושגים של B2B

מעניין שמצאנו דילמה דומה עבור מארח / אורח בשיווק B2B עבור ציוד משרדי. מחקרים הראו כי אנשים שקונים ציוד משרדי יכולים לחוש אשמה בכך שהם מקודמים על ידי מוצרי קידום מכירות או ספקים מכיוון שעמיתיהם אינם מקבלים מתנות.

אם הם קיבלו מתנות לקידום מכירות, הם העדיפו מתנה שניתן היה לשתף אותה עם עמית. על ידי חלוקת הפרסים עם עמיתים הם גרמו לעצמם להרגיש טוב יותר ושיפרו את מעמדם החברתי במקום העבודה.

לכן שקיות גדולות של שעועית ג'לי, נחשים או נענע הם תמריץ טוב למכירת מכשירי כתיבה משרדית. בעודי מציעה שירותי קירור של מעיין Neverfail מעיינות לעסקים קטנים ובינוניים, הסוכנות שלי הפכה לאחד הלקוחות הגדולים ביותר של קונדיטורים אלן תוך שנים עשר חודשים, מכיוון שהזמנו לחלק שעועית ג'לי ללקוחות חדשים. הקידום היה אחד מבקבוקי המים בנפח 5 ליטר של Neverfail במילוי שעועית ג'לי עבור לקוחות חדשים, וזה עבד.

התגמולים שתוכלו לחלוק עם עמיתים לרוב חורגים מתגמולים אישיים בשיווק B2B

לכן, אם אתם יוצרים מודעה, מדובר בפוסט ממומן רגיל לערוץ מדיה חברתית, דף החלפת מבקרים, או מקום 60 לטלוויזיה, וודאו שהמידע הקצר שלכם עוסק בצרכנים טופס. זה המפתח להפוך את המכתב שלך לחשוב ככל האפשר ולטלטל את הראש בהתאם להסכמתך.

התחברו איתי: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/