בנה מידה למד לעומת למדוד בנה

הצוות שלי ב"קרומטי "ופרסמנו במקור את הפוסט הזה כאן ב Grasshopper Herder, בלוג ההפעלה הרזה שלנו. המשימה של Kromatic היא לעזור לחברות להגיע לשוק מהיר ולהפחית את עלות החדשנות. הירשמו לניוזלטר שלנו או דברו עם אחד המאמנים שלנו כדי לבדוק אם אנו יכולים לעזור לכם להגיע ליעדי החדשנות שלכם.

בפעם הראשונה שראיתי את קנט בק מדבר הוא המשיך ונמשך על עז מגרדת. לא היה לי מושג מי הוא ומדוע הוא מדבר על העז הזו או מדוע הוא מגרד אותה בגב. אבל הוא אמר משהו שהכה בי וממשיך לחזור.

הלולאה בנה למדוד למד הוא לאחור.

יש שם חזקה שאם נתחיל לבנות משהו וסטור עליו כמה אנליטיקס אז בהכרח נלמד משהו.

[עדכון: היפוך לולאת BML מצוין למעשה בספרו של אריק ריז The Lean Startup. פשוט תמיד נזכרתי בזה בדיבורים של קנט.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ שלב 3 - בניית מוצר בר-קיימא מינימלי

בניית MVP לא צריכה להיות מאמץ מינימלי או סתם הוצאת תכונות.

יש לעצב מוצר בר-קיימא מינימלי ללמידה מאומתת. -ציוץ זה

בטח, אם אתם רק רוצים לפרוץ משהו מהנה ביחד בסוף השבוע, לכו על זה. שחרר אותו, ראה מה קורה, החליט אם אתה רוצה להמשיך. זו בהחלט דרך אחת להתקרב לדברים. (זה נקרא בחיבה גישת "שדה החלומות").

אך אם מטרתנו היא למידה מאומתת, הדבר הראשון שעלינו לעשות הוא להחליט מה ללמוד. מדענים לא מתחילים לזרוק כימיקלים לבור ולהאכיל אותם באופן אקראי לתינוקות כדי לראות מה קורה. הם לא בנו את ה- Hadron Collider הגדול לעזאזל.

בניית צעצועים אקראיים כדי למצוא התאמה למוצר / שוק זה כמו לשלם $ 80k לשנה כדי לבחור שיעורים על ידי זריקת חצים לקטלוג המכללה. -ציוץ זה

מדען טוב מגבש השערה, ואז מתכנן בזהירות ניסוי עם קבוצת ביקורת כדי למדוד את השפעתו של אותו ניסוי. רק לאחר מכן הם מיישמים את הניסוי ולומדים משהו.

מוצר בר-קיימא מינימלי הוא שם נורא. אני מעדיף לבנות מבחן מינימלי בר-קיימא. -ציוץ זה

(פארקר תומפסון הציע גם את המונח אינטראקציה מינימאלית בת-קיימא שגם אנו אוהבים מאוד.)

שלב 2 - מדוד מה?

בואו נזרוק את זה לשם ונראה אם ​​זה עובד!

מדהים! תעשה את זה! איך תדעו אם זה עובד?

תן לי לנחש ... תטפח על זה גוגל אנליטיקס, תעלה הודעה בחדשות האקר, זה ייצביע לראש בראש בצורה מריטוקרטית ואז תוכל לדעת אם אנשים נרשמים.

הנה הבעיה:

  1. מגיעים למקום הראשון בחדשות האקר? - מדד יהירות.
  2. # הרשמות? - מדד יהירות.
עליך לאמת את היעד שלך ללמוד על התאמת מוצר / שוק. -ציוץ זה

הכוונה למוצר / שוק לא אומרת "מישהו רוצה את הדבר הזה שבניתי?"

רק הידיעה שמישהו איפשהו בעולם רוצה משהו שאתה בונה לא עוזר לך.

אם יש מספיק אנשים סקרנים מפוקפקים שרוצים לקנות את המשקל הרעוע, אנו מבטיחים לכם שלא משנה כמה רעיון ההפעלה שלכם יהיה אידיוטי, יש לפחות אדם אחד שמוכן לשלם עבורו.

מי האיש הזה? למה הם רוצים את זה? איך אתה תמצא את אותו אדם? כמה מהם יש? האם הם מוכנים לשלם על כך?

כשמדובר בעיקרה של הביסקוויט, התאמת מוצר / שוק שואלת, "האם פלח הלקוחות הספציפי הזה רוצה את הצעת הערך הספציפית הזו?" אז לפחות אנו צריכים למדוד אילו% משוק היעד שלנו נרשם בגודל מדגם סביר.

פירוש הדבר שאנו מגבילים את השיווק שלנו למגזר הלקוחות, או שאנחנו מסננים אותם מההמרה שלנו איכשהו.

במילים אחרות, אם אנו בונים מוצר למיקוד לאמהות כדורגל, הרי שלפרסום ויראלי ב- Hacker News אין שום השפעה על המוצר שלנו, גם אם יש לנו אחוזי המרה של 100%. (אם כבר, פירוש הדבר שאנו מכוונים לפלח הלקוחות הלא נכון.)

אינך יכול למדוד את שיעור המרות ההרשמה שלך מבלי שיש לך שוק יעד ברור. -ציוץ זה

(BTW: "כולם" אינם שוק יעד ברור. עוד על כך בפוסט אחר.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ שלב 1 - למדו

אז אם אתה רוצה להתחיל עם Build, אנא עשה זאת. אני נהנה לבנות בעצמי צעצועים אקראיים מדי פעם. אבל אל תפספס את עצמך על מה שאתה לומד.

אם אתה באמת רוצה ללמוד על העסק שלך, התחל להבין מה אתה רוצה ללמוד.

  1. קבע השערה.
  2. קבע שיטה כמותית או איכותית להערכת השערה זו.
  3. בנו ניסוי לבדיקת השערה זו.

הצוות שלי ב"קרומטי "ופרסמנו במקור את הפוסט הזה כאן ב Grasshopper Herder, בלוג ההפעלה הרזה שלנו. המשימה של Kromatic היא לעזור לחברות להגיע לשוק מהיר ולהפחית את עלות החדשנות. הירשמו לניוזלטר שלנו או דברו עם אחד המאמנים שלנו כדי לבדוק אם אנו יכולים לעזור לכם להגיע ליעדי החדשנות שלכם.