פיתוח עסקי ומכירות: מה ההבדל?

מכירות ופיתוח עסקי הם בעצם שתי דרכים בהן, במקרים רבים, הם חלק מאותה פעילות.

הם לא בשני העבודות. הם ממלאים תפקידים משלימים שמשחקים על בסיס יחיד. אין להם מחשבות שנייה כיצד הם תורמים כל הזמן לשטף העסק. להלן שתי דרכים שונות שבהן תהליך המכירה הוא הבעלים של מה שקיים.

מה הפירוש של המילה "פיתוח עסקי"?

ראשית, חשוב להתמקד ביסודות. בעיקרון ישנם שני סוגים של תהליכים העובדים יחד כדי לשפר את תהליך הפיתוח העסקי. עם זאת, יש דמיון בתפקוד המשרה וחשיבותה תלויה בצמיחה ארגונית.

אלה הטריקים המשמשים להגברת הצמיחה העסקית. זה נעשה בכניסה לשוק חדש.

לעתים קרובות הם מופקדים על שתי פרספקטיבות וחוקרים שונים. מחקרי פיתוח מכירות לא מקשרים למעשה ענפים לצמיחה. לפעמים הם אחראים לגידול ענפים ולקיחת הדברים לרמה אחרת לגמרי.

מהי מכירות?

לרוב מכירות משפיעות על הסגירה. SDR היא אחת הסיבות העיקריות לכך. מכירות משיגות עופרת מוסמכת באמצעות SDR. ואז זה נציג נציגי מכירות. בנוסף, נציג המכירות רשאי להוסיף עדכונים משלו לתהליך. הם עשויים לעמוד בכמה דרישות הסמכה נוספות הזמינות בתנאים מסוימים.

נציגי מכירות שמים לב לכל העיבוד, ההתנגדויות והציורים. מכירות אינן אלא תכונות עדינות של עולם השיווק. מטרתו העיקרית היא להתקדם ולהפוך חנויות קיימות ללקוחות. זה יכול לקרות כאשר ישנם קשרי לקוחות מתמשכים.

נקודות מפתח והבדלים בין מכירות לפיתוח עסקי

ההבדלים העיקריים בין מסחר לפיתוח עסקי הם:

  • מכירות הן בעצם חלק מצוות השיווק. זה נועד לבנות קשרים ישירים עם לקוחות כדי לעודד יותר ויותר לקוחות לקנות יותר.

נהפוך הוא, פיתוח עסקי הוא תהליך המסייע להציג את המרכיבים האסטרטגיים העיקריים של המשרד על ידי הפיכתם לחלק מהמשרד בדרך זו או אחרת. היא תמשיך לשתף פעולה עם מותגים אחרים ואז תדאג להם כמה שיותר.

  • הסחר מתמקד בביצוע עסקאות בין שני הצדדים, ופיתוח עסקי קשור להתפתחות אסטרטגית בין שני הארגונים.
  • ידוע כי המכירות מתמקדות בעיקר בלקוחות ובעיקר ברווח. זה נעשה בעיקר על ידי מכירת מוצרים אליהם על בסיס שווה. באופן דומה, ענף הפיתוח העסקי מתמקד בשותפים אסטרטגיים כמו פלחי שוק שונים. זה יביא לצמיחה מהירה של בסיס השוק.
  • המשימה החשובה והחשובה ביותר של מכירות היא שהם מתמקדים במכירת מוצרים. פיתוח עסקי, לעומת זאת, מוכר פתרונות שונים למטבעות.
  • פיתוח עסקי מתמקד בפיתוח, בימוי והערכת התוכנית. מכירות לוקחות אחריות על ביצוע פעולה דומה.
  • סחר לטווח קצר ופיתוח עסקי לטווח ארוך]

במה שונה שיחת מכירות משיחה עסקית?

SDR אחראית לחלוטין על מציאת מנהיג החברה ומציאת תהליך אחר. אלה נקודות הכאב שלהם, הצורך הנוסף שלהם בפתרונות וכן הלאה. יש המון שיחות שרק צריכות להתפתח כשאתה אוסף מידע רב ופרטים.

שיחת המכירות צריכה בעצם לבחור את המהירות שה- SDR משאיר. שיחות מכירה יכולות לפעמים לכסות הרבה פרטים ודברים. הם כדלקמן:

  • הדגמת מוצרים
  • עיוות מחירים
  • תנאי חיבור
  • השווה בין מוצרים למוצרי המתחרים.
  • במידת האפשר, בדוק את המוצר

ההבדל בין פיתוח עסקי למכירות משתנה מאוד מארגון לארגון. הדבר מנוסה לרוב בחברות קטנות בהן נציגי מכירות צריכים לדאוג לכל מה וכל מה שקשור לסגירת העסקה. זה עוזר להם להבין מה הם עושים ואיך הם עושים את זה. באופן זה העסק הוא בשיאו.

מה עומד מאחוריה: חיפוש וסגירה?

ישנן כמה סיבות לכך שניתן לחלק מכירות לשני מגזרים ולהבין את פיתוח המכירות והמכירות. זה בגלל הקושי לפנות ללקוחות ולקבל התמחות מיוחדת למטרה זו.

להרחיק אנשים חכמים עכשיו זו לא משימה קלה. אפילו סגירה אינה משימה קלה. לא תמיד רצוי להיות נציג מכירות לחיפוש וציד של עופרת מכל סיבה שהיא.

יתרון נוסף של התהליך הוא שפיצולו לשני תפקידים שונים מעניק למשתמשים את היכולת לבצע אימות משלהם ולעמוד באחריות הנדרשת. עדיף לחלק את הזמן שהוא צרכני התהליך.

פסק דין סופי

באופן כללי, אם ננתח את המצב, הסחר והפיתוח העסקי יתחרו זה בזה ויתנו זה לזה חבילה טובה. מכירות מספקות נוחות רבה למשתמשים, ופיתוח עסקי יוצר את האמון והביטחון הגדול ביותר בקרב הלקוחות.

פיתוח עסקי לוקח בחשבון את כל המדיניות והפעילויות. זה יפתח הזדמנויות חדשות לכולם. מכירות, לעומת זאת, מציעות הכל לקהל היעד בשיעור קבוע.

פורסם במקור באתר aeroleads.com ב- 20 בדצמבר 2017.