שיווק תוכן לעומת שיווק נכנס - מה ההבדל?

השיווק כבר לא פשוט כמו "מכירה". אם זה פשוט כמו ארבע המכתבים האלה, חיינו יכולים להיות קלים כפליים - אך חצי מרגשים. הזמן משתנה ובין אם אתה מתמקד ב- B2B או B2C, זה אומר שהמטרות שלך משתנות ללא הרף.

התמדה בטרנדים והפעולות האחרונות בשיווק יכולה להיות קשה, אך עליכם לעשות זאת. העסק שלך הוא כריש; או שאולי צריך להיות. לא רק לשיניים, אלא גם להתנגדותן לתנועה. רוב הכרישים מתים יותר מדי זמן וניתן לומר את אותו הדבר לגבי עסקים.

התאמה פירושה שמירה על האצבע על הדופק השיווקי, ואם לא עשית זאת, ייתכן שהחמצת את המונח החדש יחסית שפותח על ידי HubSpot - שיווק נכנס. אם אתה תוהה מה ההבדל בין שיווק תוכן, אתה לא לבד, אבל אתה במקום הנכון.

אן מרפי, מנהלת השיווק של קפוסט, מגדירה את שיווק התוכן באופן הבא.

"... תהליך עיצוב, פרסום והפצת מידע שימושי שמושך לקוחות פוטנציאליים ומניע אותם לקנות."

אם אתה רוצה דוגמה לשיווק תוכן, אתה מסתכל על זה. לרוב זה עונה על שאלות שמעניינות את הקהל, במקרה זה "שיווק תוכן ושיווק נכנס - מה ההבדל?" אנשים לא תמיד מחפשים את מה שהם יודעים, אלא מחפשים את מה שהם רוצים לדעת; תשובות לשאלותיהם. זה המפתח לשיווק תוכן.

תוכן וידאו, מאמרים לבנים, פוסטים בבלוג - זה יכול להיות כל דבר; באופן כללי, קבלת תוכן ממותג שנחשב למסורתי יותר משיווק נכנס בעתיד.

אבל זה לא מספיק. אולי יש לך את העצות הטובות ביותר סביבך, אבל אם תהפוך את זה לוואקום - אתה מבזבז את זמנך ואת החברות שלך.

אם אתם מחפשים המרות ותוצאות מדידות, אתם זקוקים לשיווק נכנס. אסור לך להיכנס מבלי להיכלל; זה כריך לחם. הבייקון טוב בפני עצמו, אך כשהוא עטוף בטוסט מגורר הוא מגיע לרמה אחרת. השלב הבא הזה הוא המקום בו כל חברה רוצה להיות.

זה מושג באמצעות שיווק נכנס.

לפי אתר HubSpots, שיווק נכנס הוא:

"איזו דרך נהדרת להפוך את ההיכרות עם הלקוחות שלך ומקדמי העסק שלך."

זה כמעט אומר "חשוב מאוד". ג'ונתן הינץ דיבר על חשיבות האמון בשיווק והרבה תלוי באמון ובמערכות היחסים שבאות. מדובר בהפיכת העסק שלך לאטרקטיבי ככל האפשר; שיפור שיחת ציפורים כך שהלקוחות יבואו אליך במקום זאת.

שיווק עוסק בהשערות, ואתה זקוק ליותר מסתם כדור בדולח כדי לדעת איך הוא עובד, לפני הקמפיין נשלח לטבע. אולי קשה לשמוע את מנהלי המכירות כאן, אבל זה נכון.

מטרת השיווק הנכנס היא להניח את הקרקע לקמפיינים פוטנציאליים רב-מיליון פאונד על ידי התאמת המותג שלך לקהל שלך, עוד לפני שמבצעים אותם. כשאתה חושב לשכנע לקוח לחזור אליך, ליידע אותך על כל ענף או שוק כלשהו, ​​יידע אותם - זה הדבר הראשון שעולה לך בראש.

אמון לוקח זמן רב, כמו להגיע ליעדי המכירות שלך וליישור המותג שלך. אנשים לא הופכים לחברים הכי טובים שלך בלילה, אבל לחברה שלך חייבים להיות אלפי חברים הכי טובים. אז כל אחד צריך לעשות שיווק קלט - זו תמונה גדולה.

כל מי שמתמודד עם או מביא להחזר ROI אוהב לשמוע, הוא מתמקד בנתונים מדידים כמו בניית מערכות יחסים. זה מחושב ומרוכז ומשלב חשיבה עסקית ומכירתית עם התוכן שנוצר. המשמעות היא שמאמרים או סרטונים נהדרים שתוכלו ליצור מבוזבזים בערוצים שאינם אנושיים.

כדי לענות על השאלה הראשונית, ההבדל בין תוכן לשיווק נכנס הוא קטן. הגנטיקה שלהם דומה, אבל ההקדמה מעוניינת מאוד בציור בקנה מידה גדול. עם זאת, חברות צריכות להתמקד יותר בנסיעות מאשר בנסיעות. במקום להקדיש זמן לדיון בשני ההבדלים, חבק את שניהם. המטרה הסופית שלהם זהה.

אם אתה משתמש בשיווק תוכן, שיווק פנימי חייב לך. האחד אולי יזדקק לשני, אך הם זקוקים לשניהם.