תרבות של שוק המוני והבנת המותג האישי ... (במגזר אנושי אנושי)

יש לך כל מה שאתה צריך כדי לבנות משהו הרבה יותר גדול ממך.
- סת 'גודין

התחום של "עזרה לאנשים להתעורר" הפך לשוק המתנפח. וזה ימשיך לגדול רק בשנים הקרובות.

בין אם אתה פסיכולוג יעוץ, מאמן חיים, מנחה התגלמות, מורה רוחני או מרפא - אתה במגזר אנושי אנושי.

אם אתה מקדם את עצמך, יוצר דפי נחיתה, שולח דוא"ל רגיל לתיבות הדואר הנכנס ומפרסם בערוצי מדיה חברתית עם hashtags פופולריים, יש רק שתי אפשרויות מדוע אתה עושה זאת.

  1. אתה רוצה למכור משהו.
  2. אתה רוצה לשנות משהו.

במקרה הראשון אתה עסק. בשניה אתה מותג.

עסקים מתמודדים עם לקוחות. מותגים עוסקים בבני אדם.

ומכיוון שאתה נמצא בתחום של עבודה עם אנשים אחד על אחד אתה צריך להיות מותג ולא עסק.

השתמש בו כמסגרת זמנית כדי לראות מדוע מדובר בשינוי תושיה באופן שבו אתה תופס את עצמך בתחום המקצועי שלך.

...

ראשית, כולנו "מטאפורות" בראשם של אנשים אחרים.

לפעמים מטאפורות אלה הופכות לחזקות כל כך שהן הופכות ל"מותגים ".

להיות מותג פירושו שכשאנשים חושבים עליכם הם מייחסים בתוקף איכויות מסוימות ל"דרך שאתה עושה את זה ".

אם תשאלו אותם "מה זה הדבר שאתה הכי אוהב?" הרוב יקראו תכונות בלתי ניתנות לשינוי. רבים יגידו משהו כמו "זו רק היא!"

מה שלא אומר שהם אוהבים אתכם. וזה גם לא אומר שהם אוהבים מספר טכניקות שאתה אמור ללמד. הם בהחלט מעריכים את זה הרבה, אבל זה לא מה שהם אוהבים.

מה שהם אוהבים זה משהו שהמערכת הלימבית שלהם הכירה כ"זה בשבילי ". זו הרמה בה אנו מושרשים עמוקות בנוגע לבחירות החשובות שלנו. זו רמת האמונות - ולא רמת ההתנהגות. זו גם הרמה בה אנשים אוהבים את יכולתך הלא מודעת - ולא את המומחיות שלך.

יכולת לא מודעת היא זו שמניעה גאונים. זוהי אותה יכולת, שאתה עצמך לא יכול לפרק לתהליך ושמכניס אותך למצב הזרימה.

והיכולת ההיא היא שגורמת לאנשים להביט בך ולחשוב: "אני פשוט אוהבת את הדרך בה אתה עושה את זה". אבל על גב ראשם הם חושבים: "וואי .. איך אתה עושה את זה!"

המשמעות היא שאם מחר תתחיל ללמד כיצד לסרוג במקום איך "להיות מי שאתה" האנשים האלה יגידו: "זה יהיה מדהים! רשום אותי!"

כשזה קורה מאשר באופן מקצועי הפכת למותג ואנשים מכירים את חתימתך.

זה לא אומר שמחר אתה צריך לנסות את הדבר החדש כדי לראות אם זה קורה. 100% ההפך - מותגים נולדים בנישה הצרה.

מותגים לוקחים זמן, מכיוון שהם לוקחים אמון. אתה לא ממש יכול להכניס את זה לאסטרטגיה - אתה פשוט עושה את מה שאתה עושה. אבל אם פתאום אתה נעלם - אנשים מתחילים להתגעגע אליך ...

כשזה קורה - הפכת להיות "מותג".

למרות ששפוך אור על כמה מהמתנות הלא מודעות שלך יכול לחזק אותן ולהפוך אותן למימוש יותר, לעולם לא תוכל למדוד מה בדיוק אנשים אוהבים.

החלק העיקרי של יכולתך הלא מודעת תמיד יהיה תעלומה - ויש סיבה לכך ...

עם זאת, מה שאתה יכול "למדוד" זה אנשים שאוהבים את זה.

למה להתחיל איתם?

בואו נסתכל להפך ... מה קורה כשאתה לא מתנהג כ"מותג ", ואתה מתנהג כ"עסק". ואתה "מוכר", לא "אכפת". ואין לך תחושה לקהל שלך. ואתה בשביל כולם ...

ה"קידום העצמי "שלך הוא גנרי ...

דף הנחיתה שלך לוקח 5 דקות לגלול מטה. יש לך 15 הפניות של לקוחות המשתמשים בשפה הגנרית ביותר כדי לבטא כיצד שינית את חייהם לנצח.

ברגע שעיניי סוף סוף מעדות במחירים של מה שאתה מציע אני רואה את הדברים הבאים:

כאן המוח האינסטינקטיבי שלי אמור לשלוח לי איתותים למהר לכרטיס האשראי שלי עד שיהיה מאוחר להכיר אותך במחיר מוזל.

אני גולל הלאה למטה ...

זה מספר לי על השכלתך, סיפור "פריצת הדרך" שלך, וכמה אתה רוצה לגרום לי להיות חופשי ושופע ... ושוב המחירים! עכשיו ה- CAPS LOCK צועק בעיניי כמה אני בר מזל שפתחתי את המייל הזה היום.

כסף בחזרה מובטחת אם אני לא "מרוצה" ...

ואז רשימת הכישורים הקוגניטיביים המורכבים ו"מצבים אנושיים "שאני אמורה לפתח כתוצאה מרכישה זו ...

וגם (Post Scriptum): כמה כתמים שנשארו על ידי INVITES בלבד ...

אתה יודע מה אני מרגיש?

בטל את הרישום!

משתי סיבות:

1. זה לוקח יותר מדי מזמני.

2. זה לא אומר עלי דבר. (לא באופן ישיר, זה לא תומך בהשקפה שלי לגבי אינטראקציה אותנטית. ואני מרגיש שנמכרים לי).

בכך אתה מתנהג כ"עסק ". אתה מחליף את עצמך "הצעת ערך", אני "לקוח" וזה שאמור להיות הזמנה - ל"פרסומת ".

תמצית הפרסומת היא הפרעה מתמדת של התהליך הפרטי של מישהו ללא סלקטיביות כלשהי.

הפרסום מכוון להתנהגות של אנשים. פרסומות מיועדות ללקוחות, כלומר אנשים שבוחרים לפי מחיר ושוכחים ממך ברגע שההנחה שלך אינה זמינה עוד.

ההודעה שאתה שולח באמצעות "פרסומת" כזו היא שאין לך מושג למי אתה מגיע, ולאנשים שאתה מגיע אליהם אין מושג למה הם צריכים את זה. ומכיוון שאין להם מושג, אתה צריך להציף את תיבת הדואר הנכנס שלהם ולסרוק לעיניים שלהם כדי שהם יבחינו בך.

וברגע שהם ישימו לב הם ילכו ישירות לזה:

וזה :

ובתקווה קנו את זה.

...

אבל ככל הנראה - לא.

חוזר למותג ...

כמו במקומות אחרים, אצל אנשים 2 דומיינים אנושיים נולדים עם הזמן והתפאורה החזקה ביותר היא הנוכחות האמיתית שלך. זה כאשר אתה לא "עושה כלום" בזמן שאתה עושה את הקסם. אנשים סורקים את זה ברמה חזותית. וכשהם "קונים" - הם "קונים" איך אתה גורם להם להרגיש.

הם גם קונים "את מי שהם חושבים שהם איתם".

הם "קונים" זיקה פוטנציאלית.

כך אנשים קונים מותגים שאינם תוצר של שוק המוני.

עלות המידע יורדת במהירות תזזיתית. הכל ברשת. במקביל, עלות הזמן עולה מכיוון שיש לנו יותר ויותר הסחות דעת. העובדה שמישהו פתח את הדוא"ל שלך, או דף נחיתה, או סרטון הוא כבר תרומה. תפסת את תשומת ליבם, הנכס היקר ביותר.

תשומת לב היא לא יסולא בפז. הסחה מאוד יקרה. מחקרים מראים כי למוח אנושי נדרשים להתמקד מחדש בתהליך כ ​​23 דקות.

היה תמציתי, יצירתי ואינטימי עם הקהל שלך בצורה האינטליגנטית ביותר.

אינטימי פירושו שאתה מכיר אותי, ולא מנסה לפתות אותי. אתה מדבר את השפה שלי, את הדימויים שלי ואת האמונות שלי. ומעריך את תשומת ליבי.

זו הסיבה שאני בוחר בך.

ואני לא רוצה הנחה לבחירה הזו.

סיכום

שפע העבודות המהפכניות ואפשרויות ה"התעוררות "כבר בנה תעשייה. אם הוא יהפוך לשוק ענק או שישמור על הייחודיות שלו כמעט לא בא בחשבון.

זה מרגיש כאילו מגמה זו בעצם יוצרת שכבה נוספת של בלבול תחת התווית "צמיחה אישית" או "התעוררות".

אבל התקווה עדיין שם ...

בין אם התוכן שלכם פרקטי, לירי, מיסטי, פואטי או כל דבר אחר - אנשים אליהם אתם מנסים להגיע יאהבו את זה מסיבותיהם שלהם. אתה יודע למה?

אפילו מותג "שוק המוני" כזה, H&M, משתמש ב- AI בכדי לבחון את התנהגותם של אנשים במדיה חברתית לפני שהם מקבלים החלטה מושכלת לגבי הצבעים להכניס לקולקציה חדשה.

כי היכרות עם האנשים האלה אינה "טריק שיווקי". זו מחווה של טיפול.

1. דברי שפה אמיתית. להמציא את השפה שלך. זו הדרך הטובה ביותר למצוא את הקהל שלך. אם השפה שלנו דומה - אני אשמע אותך. אם השפה שלך תפתח אותי בפתיחה - לא אשכח אותך. אל תעתיק את מה שאנשים אחרים אומרים. העתקת "ביטויים קבועים" של אנשים אחרים לא נוחתת בשום מקום.

2. אנשים הם תהליכים. אבל מטאפורות לא. הנוירולוגיה שלנו "עורכת" אנשים אחרים במטאפורות. ברגע שאתה הופך למטאפורה בראשו של מישהו, קשה מאוד לבנות אותה. מטאפורה זו תהיה שילוב של כל התרשמותי העמוקה אודותיך. היה עצמך דרך כל המדיומים של אינטראקציה. אחרת המטאפורה שלך לא תזכה לאמון. מותגים הם מטאפורות חזקות. (אם אתה מדבר שפה אמיתית בפגישה פרטית, מדוע אני רואה שאתה מוכר את עצמך בהנחות בפייסבוק?)

3. העריכו את זמן האנשים. אתה צריך רק כמה שניות כדי לגרום למישהו לרצות ללמוד עליך יותר. היו יצירתיים עם כמה שניות אלה.

4. כל האמור לעיל לא עובד אם אתה חושב שזה קשור לשיווק. שיווק כשלעצמו אינו קיים. פירושו של שיווק פירושו להכיר את האנשים שלכם. תתפלאו כיצד זה עשוי לשנות את הנרטיב שלכם.

5. בתחום אנושי אנושי יותר מכל מקום אחר שאתה מחפש לקהל הנאמן שלך. קהל נאמן הוא נישה. לצמצם את. הכירו את הנישה שלכם ודאגו לה.

6. שוב - צמצם. ותגיש את הגומחה שלך.

אם אתה נמצא בשירות של אנשים עם טרנספורמציה, אך לקידום העצמי שלך אין קודקס של אינטראקציה אותנטית, אתה כמעט אחראי ליצירת תרבות של שוק המוני בתחום שבו הנקודה החשובה ביותר היא בלעדיות.

כמו שאמר הסנדק לשיווק סת 'גודין: "כמה אנשים מספיקים בשבילך?"

מחקרים מראים שרק 80% מהקהל בשוק ההמונים לא ירגישו להם פחות אם מחר הם לא יראו את הפוסט שלך בפייסבוק.

האופי של "להיות מותג" כשאתה עובד עם אנשים אחד על אחד הוא יחסי במאה אחוז.

אתה כמותג התייחסותית. אין אתה בלי עמך ... אפילו אם יש רק עשרה מהם על כדור הארץ.

הכירו אותם.

"ככל שההגשמה קיימת בכמות האופציות הנמוכה ביותר"
- מאט קאהן

פורסם גם ב https://cmajor.co/blog/

סיפור זה מתפרסם ב- The Startup, פרסום היזמות הגדול ביותר במדיום ואחריו +442,678 אנשים.

הירשם לקבלת הסיפורים המובילים שלנו כאן.